我也承认,有一些很有钱的公司我们接不下来,因为我们不会用他们想要的方式打点关系
“您真是用心良苦啊!”carrie由衷地感慨
“哈哈,这就是我向聪明的商人学会的‘托儿’的办法!”ben得意地摸摸那聪明绝顶的脑袋,“我私下里找了一个初级顾问,告诉他我安排一个任务给他,就是在下次全体例会上,等我说完自己的策划,他要站出来说这个策划行不通”
鹭江出版社
“就是咱们公司不给记者钱的问题”这个问题最近一直在困扰着carrie,“kelvin让我开始学习和媒体直接接触了,跟踪新闻稿发布情况,也做一些媒体拜访有的记者说j&p的人特小气,从来不请他们去高档娱乐场所,也没有版面购买合作还有的说j&p不开窍,不懂得给客户实惠,不西海都市报数字平台适应现在的公关市场,很难生存”
“你,把心去掉”
“没错,那个小顾问紧张得不行,但这是大老板派下来的秘密任务,不得不执行”ben开心地摇着头,仿佛那可怜小顾问的神色仍然历历在目
“当然,什么问题?”ben非常高兴看到carrie从小心翼翼回答问题变成主动提问
“效果怎么样?”carrie的好奇心被完全激发出来了,急切地追问
“啊?安排托儿反对您,而不是赞成您?”这个托儿的运用办法又让carrie大呼意外
carrie再次似懂非懂地点点头,道理很简单,但就像在一首歌里所唱的,“要想真明白,真要好几年”,而且必须经过诱惑的试探(明日关注:小秘密)
“我是说,把心字去掉,不用说您,说‘你’就好了”
“你自己怎么看这个问西海都市报广告部题?”ben把carrie的问题踢回给她自己
“太有意思了!那天晨会上,我说完我的想法后照旧问‘你们觉得这个主意行吗?’结果照旧没有人说话我就朝那个小顾问使了个眼色,他只好硬着头皮说‘ben,我觉得这个策划可行性有问题,不符合中国读者的习惯’他一说完,几乎所有人都立刻装作低头看东西或写东西,但是我发现他们的余光彼此瞟来瞟去,意思是‘这小子疯啦!看他怎么倒霉吧!’那个场景简直太逗了,哈哈哈哈……”ben自己笑得眼泪都快掉下来了
“然后我就说‘你的反馈我听到了,请把你的想法发邮件给我,非常感谢’,就散会了等到第二次晨会的时候,大家发现那个小顾问还没有被开掉,而我的策划已经做了调整第三次、第四次、第五次……慢西海都市报订报电话慢的,我就不用安排托儿了,开始有人尝试主动发言,大胆说出自己的想法,甚至提出反对意见再后来就没有人害怕因为坦诚表达看法而被穿小鞋了,开会的气氛,甚至整个公司的氛围就这样慢慢改变了”
carrie被眼前这个老顽童感染了,一边想象着那个画面一边乐不可支地问:“然后呢?”
“哈哈!”ben不以为意地摇摇头,“不是天真,是单纯所有灰色的手段谁不知道、谁不会呢?谁也不比谁傻10分钟我们只是选择不去做carrie,你会成为什么样的人,是你选择的结果,你要记住,选择意味着拒绝,拒绝那些和你不一样的人和事,有时会很难,会付出代价”
carrie想起自己在f公司的部门领导孙经理,她不想几年之后变成他那个样子,但是“行业现实西海都市报电子版”又摆在眼前,令她的信念像钟摆一样摇摆不定她慢吞吞地说:“我当然想做个真正的顾问,但是我知道有很多靠关系和under table(私下交易、灰色交易)的公司活得比我们容易得多、滋润得多我们这样一点儿回扣都不给,会吃亏吧?”
“什么?”carrie没反应过来
“哎呀,理念!有些资深的同行说‘现在闷头挣钱就好了,谁还谈什么理念,太天真’!”carrie想起在一次行业活动上,某国内公关公司的总监嘲笑j&p时说的话
“你所说的我非常清楚,”ben的表情渐渐严肃起来,“是有不少人说我太理想化,不懂国情,也不懂行情但是,我有我的理念和固执的坚持大环境我可能无力改变,但是我们有权利选择自己想要的小环境我选择做个企业家,就是西海都市报订报电话想按照自己的理念打造一个这样的小环境,吸引和我一样‘固执’地坚持这个理念的人一起工作”
“哦,好的,你真是用心良苦啊!”carrie心里有种感动,自己这样一个nobody(无足轻重的小人物),被大老板如此平等对待,以前是没有过的“既然可以坦诚说出自己的想法,我能问你个可能有点儿敏感的问题吗?”
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